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开展联合营销 吊顶企业如何突破发展困局?

【发布时间:2015-05-23】 【来源:中华吊顶网】
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    5月13日,由大自然家居(中国)有限公司、广东美的厨房电器制造有限公司联合主办的“6·13万人疯抢”特大型工厂直销活动新闻通气会在郑州举行。俗话说:“众人拾柴火焰高”。面对家居行业激烈的竞争环境,许多企业纷纷开展联合营销,摆脱单打独斗胜算小的局面,为企业在偌大的家居市场中争得一席之地。对此,吊顶企业又该如何做?

深刻分析联合营销的优势所在

吊顶企业在组合前,应对自身的优势和劣势进行深刻分析,只有企业的优势互补,才能发挥出最大的效益。比如吊顶企业可以考虑选择比自己好的品牌,通过傍大款的方式提高自己的品牌影响度,当然这都是双向选择的,你要有对方企业看好的优势,对方才会选择你作为合作伙伴。在联合活动的策划中,企业更要参与其中,还要确定主导人,提出自己的要求。不如会被边缘化,很难获得想要的效果,那也就失去了联合的意义了。

企业组合后,还要重视分析市场环境和客户来源,了解联合作业情况,根据消费者和竞争情况,提出联合的形式和诉求重点。在明确重点的基础上,找到影响当地消费行为的关键要素,同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道,规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道,以降低风险。

企业联合过程中应注意细节的管理

联合促销活动是一项系统化和细节性的工作,吊顶企业想要取得预期效果,就必然要在细节上做好做精,如此方能积累资本展开更深层次的市场活动。不管在什么样的会场,企业方都需要认真仔细地展示产品,让消费者可以形成比较。产品展示也要注意细节上的管理,比如产品质量、清洁程度、价格标签等。

当前的联合活动,大部分通过砍价来调动消费者积极性,因此,品牌方和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说,他们想要内心的便宜和实惠,但没有理由的便宜,他们也是不买账的。因此,无论是砍价师还是品牌方,都要给消费者一个实惠的理由,而且要注意价位和当地消费者的符合性,太高太低都不行。太低的话会让消费者怀疑产品的质量,太高又远远超出他们的预算。

联合营销是企业在非常时期抱团取暖的重要方式,但一定要注意把控每个细节方能取得预想效益。