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建材企业如何避免“被洗牌”

【发布时间:2015-05-23】 【来源:】
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   经过2014年全行业的激烈震荡,在2015年,广东、福建、浙江三大建材产区的企业均承受着前所未有的经营压力,市场过剩、资金短缺、员工稀缺正在困扰大多数建材企业。处于最前端的代理商,不但面临客户资源的日益稀少,更面临越来越多的竞争者。卖场更是趁火打劫,持续的上调房租,让今年的建材品牌发现日子越来越难过。作为建材品牌,在这个行业大趋势下,如何避免“被洗牌”的命运,是当前建材品牌经营者需要认真思考的问题。

  “洗牌”为品牌形成规模提供机会

  一个行业的洗牌,是这个行业的市场经济发展到一定阶段的必然结果。行业洗牌对于优势企业来说是一次巨大的机会,但靠抄袭、仿冒名牌的建材企业在惨烈的市场竞争环境下,生存愈发困难。建材企业的经营者通过这次洗牌,对自身的经营管理能力进行了一次检查,那些平时注重内功修炼的建材企业在大洗牌的时代,具有较强的抗压能力。

  随着互联网+时代的信息充分交融,过往建材行业低关注度和高卷入度特征正在发生改变。消费者的信息获取渠道和内容,无论是广度和深度都比过往增加。因此,那些在行业中本来就处于优势地位的企业,当下的行业情境对他们极为有利,关键是看能否抓住这个机会,强势出击,不断夺取那些被“洗牌”企业的原有市场规模。

  “洗牌”时代品牌需创新营销模式

  一个行业的“洗牌”往往是一批企业倒下,将自己的市场份额拱手让给另一批企业。在当前大环境下,过去单纯依靠渠道致胜的营销模式正在发生彻底的改变,依靠大手笔促销建构客户群的模式也在走进死胡同。能否在现有的红海中找到建材行业的蓝海是新时代营销创意的关键所在。如何借助筑牛网这类第三方平台,走出自己特色的营销模式,值得我们建材行业参考。

  对于建材行业经营者来说,现在的产品同质化越来越严重,缺乏原创的设计泛滥于整个行业,从设计源头打造竞争力至关重要。此外,渠道代理商面临的竞争越来越强,如何更有效的争夺本来就很稀少的客户资源,并把客户价值做大,成为品牌及代理商需要重点研究的课题。这一点,单靠代理商已经无法实现突破,必须把品牌的营销能力和代理商终端经营能力有机结合起来,建立起覆盖品牌、代理商、消费者三位一体的营销新模式,把消费者从源头就跟品牌形成较强的粘性,是这个时代营销致胜的关键法则。

  电商推动建材行业加速“洗牌”

  外在环境:近日国务院发《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》一文,着力解决电子商务发展中的深层次矛盾和重大问题在政府资源开放、网络安全保障、投融资支持、基础设施和诚信体系建设等方面加大服务力度大力推进政策创新、管理创新和服务创新。

  内在环境:随着互联网+的发展,建筑电商平台日趋成熟。国内以筑牛为首的建筑业线上交易平台,将为建材行业带来新的契机。线上借助核心互联网理念与技术,线下依托传统建筑业大集团的深厚资源,从货品上架到采购下单,到物流运输,到售后服务,直至金融支持和供应链打造,为涂料企业提供线上、线下的全方位立体化服务。

  建材行业是一个高度市场化的行业。从现阶段看,调整行业结构、淘汰落后产能、加快产业整体升级,势在必行。在电商一派大好环境下,建材企业应全力抓住电商杀出一条血路,引领企业走向更好更快的发展道路,而那些对电商熟视无睹的企业被市场淘汰的风险将加大。